物联网把实物联入网络，最终实现物品与物品之间、人与物品之间全面的信息交互。近几年物联网技术已经应用于各行业的生产流程以及制造业的产业结构调整中，促进各个工业企业在节能减排、提高生产效率、生产效益提升等方面的改善。

　　波士顿的数据分析公司去年1月发布了一份物联网产业报告，报告显示截止2020年，全球工业物联网产值将达到1510亿美元。其实物联网解决方案涉及到感知、应用、传输三层，每层使用到的联网硬件、传感器和各种云平台的技术都已经比较成熟。但如何将它们联合应用，为客户输出完整可靠的解决方案才是工业物联网的核心难点。

　　成立于2011年的山东有人信息技术有限公司是一家工业物联网方案商。与市面上同类的工业物联网公司相比，有人物联网有两大核心优势。一是同时掌握有线网络、WIFI 网络、M2M 移动网络通讯技术，有人物联网的核心产品包括为单片机提供快速入网解决方案的拇指大小的超级网口、实现户外高速稳定的网络部署的工业 4G 路由器、为设备远程数据传输解决方案的GPRS 3G 4G DTU、为工业设备无线数据传输的低功耗工业级 WIFI 模块等。而大多其他厂商均关注于某一技术路线，同时也多会深耕与某一细分市场。比如深圳宏电做GPRS DTU，深耕水利行业和公交视频监控行业。厦门四信工业路由器在快递柜行业深耕，映翰通DTU 和工控机电力行业做的很好。

　　古欣认为，同时掌握有线网络、WIFI 网络、M2M 移动网络通讯技术可以帮助他们满足不同客户的需求，更加快速的拓展市场，并且不局限于某一细分市场。有人物联网2016年销售额约为5600万元，净利润1200万元。2015年销售额约为3800万元，截至2017年3月，已经完成1260万元销售额，保守估计全年将预计完成销售额8000万元。

　　第二个优势是有人物联网在早期就进行了互联网营销，建立了品牌优势。古欣表示，他们已有拥50000+客户，其中企业级客户20000+，而且90%的客户流量都是来自线上网络营销渠道。

　　除了硬件的销售、集成和部署，有人物联网也会为客户进行软件的定制开发。下一步，古欣希望拓展软件开发业务，并建立工业物联网B2B平台。有人物联网正在寻求首轮融资，金额为2000-3000万元，愿出让10%的股权份额。其中200-300万元应用于软件开发，300-500万元应用于硬件升级，500万元应用于工业物联网商务平台的开发。